創業教我的50件事

創業，是需要勇氣，是個未知的道路，裏頭充滿著冒險，過程中的酸甜苦辣唯有瀟灑走過那一回的勇者，才能有所體會。王文華、張明正藉由創立『若水』過程中所面臨點點滴滴，提供未來有心想創業的創業者一個參考依據，盡量降低創業失敗的風險，提高成功的機會，不要重複前人所曾經犯下的過錯。當中透過50件事情，而我只濃縮成以下幾點，細部讀者在自行慢慢咀嚼、體會。

創業夥伴是重要的，與你截然不同的人交朋友，在企業生活久了，多半都是有衝突、利益朋友居多，能否遇到知心朋友此為可遇不可求，深刻且持久的關係，必須在日常生活中打基礎，從小事開始逐步了解他人，作為是否後續持續發展的夥伴關係。

『Why』比『What』更為重要，做事一定要先了解Why，我們為何而做、為什麼要做這件事，了解背後原因再來講求What，如何做、內部細部的內容與形式 。

凡事得從驗證為開端，失敗的人沒有遠見、洞見，只有創業者的夢想，無法通過市場的驗證，要能夠實現心中那個偉大想法，或許完全與市場需求不同、或者市場早有先入者已經在做，也做得比你還好，或者自己的想法正在重複前人所犯下的過錯。因此，創業初期，讓自己變成一張白紙，好好向產官學界、顧客請益。

看事情從五個層次來做思考，分別為願景、心態、結構、模式與事件。事件是非計畫、一次性事件。模式，是重複發生的事件。結構，模式不斷重複發生。心態是指看事情的態度、信念。願景，配合心態所採取的行動。凡事不能夠只看到表面，也就是不停出現的事件，必須要往更深、更高的角度來做思考，才能徹底解決。

主動、行動與追蹤，創業過程中，一定需要許多援助、或者業務上的目標，必須要能不怕艱困，主動去爭取，會被動為主動，用行動力來表示，並要有後續的持續追蹤，終究能得到想要的成果。

創業在心中一直是夜晚魂牽夢縈無法忘懷的一個夢想，我喜歡九把刀一句話，世界可以因為我的存在而有所不同。目前談創業或許過早，黃金十年中，期許自己快速累積成長的能量，眼前須先練就一身本事，把世界一流的東西學到手，對這個世界有深刻的了解後，才能一舉將世界舉起，先學會賺錢，再回頭拯救世界。

記得你是誰-哈佛的最後一堂課

【記得你是誰】，這句話是近來不停在我腦海中打轉的一句話，人生就短短數十載，該如何在有限的時間內，創造出一個屬於個人精彩的人生，是每個人終身的研究課題。然而社會中有著太多吵雜的聲音會打亂掉自己內心的渴望，往往變成順應父母期待、社會觀點、大眾的價值觀而開始隨波逐流，逐漸把自己小時候所編織的偉大夢想拋諸腦後，只成為一般社會大眾所要的樣子，帶老時回過頭才發現如果當初有做...決定，今日或許有所不一樣的遺憾。建議讀者夜深人靜時，該好好仔細聆聽內心的渴望，懷抱我們的夢想，做的織夢者，勇敢的往前邁進，生活將會有所不一樣，每一刻都將是特別的、美好的。

本書內容透過哈佛15位教授所分享的故事，區分為四大部分，分別為【開拓視野】、【管理自我】、【領導他人】、【建立原則】，其實這也是我們一生中逐步發展的階段旅程，擷取故事中有趣的內容分享給大家。

【開拓視野】

生活上，尤其是在基層工作中，太容易遇到大大小小的鳥事，例如為什麼主管要指派這麼複雜任務給我、為什麼其他部門這麼難合作、為什麼這件事是我該負責，許許多多不公平、不合理的情況產生。此時，記得放鬆心情，轉化心念，因為我們的幸運才有機會可以遇到該問題，老闆若非信賴妳就不會指派妳任務、窗口難合作將會提升妳的溝通技巧、負責的心態讓妳未來能承受更大的職責，將轉變成成長的動力，好好享受這一刻。再者，生活、工作上，也將會面對太多不確定性，使我們無法看到事情的全貌，我們常會擔心、害怕而放棄掉許多大好的機會，此時，我們須冷靜下來，運用手邊可用資源、線索，好好思考，保持自信，勇敢往前吧!!不要錯失可以改變世界的機會，每人都可以做到。

【管理自我】

職場上的成長，3~5年後轉為中階主管，此時更要能容納更多人的想法，用心去領導與生活，不要怕去冒險。作者也分享三個勇於冒險的策略，第一，認真思考我們工作中所想要的報酬，可是金錢、滿足感、自信心、仰慕與尊敬等，了解後，就不要在乎自己所選擇的後果，別後悔自己當初的決定。接著第三要把目光放得遠大，我們時常目光放得太狹隘，幾年後就要達成哪些目標，導致時間太過短暫，削弱我們往前的決心。 給自己這輩子時間，經歷過幾番風風雨雨，花個幾年達到自己所要的成果，卯足全力來追尋這些危險的目標。

【領導他人】

有朝一日，我們成為人人稱羨的高階主管，別忘記整個過程是經過許多人的幫助，才有今天的成果，相信自己的員工，給予他們發揮專長的機會，授權給他們，激發更多的創意點，而且把握生活上的小事務，時時刻刻我們都有著影響他人的機會，例如:對打掃阿姨說聲謝謝、對賣早餐的女士說聲謝謝，都是發揮正面影響力的機會，找出屬於自己一刻鐘的機會，在這一刻鐘裡面，我們如何產生最大的影響力，讓每一刻都顯得特別的珍貴。

【建立原則】

最終章，作者用賽車來比喻人生，人生要能成功的五大關鍵。首要，化解挫折的能力，生活中各種的不如意，要能保持活力與彈性，如野草般，經過大家踐踏還是穩穩成長不枯死。第二項為好運，決大部分的人都是好運的，都能平安到現在，能好運與同儕共同踏入競技場的一步。第三為良好的領導特質，要能有超越私利的重大使命。第四為公平觀念，要能公平對待別人、善待自己的員工。第五為判斷能力，知道什麼是該做、使命感是什麼，做出正確的決定。具備這五項關鍵要素，相信成功就在不遠處。

從小在心中，總會不斷浮現有朝一日一定要對社會做出某些的貢獻與責任，再生活上也開始有些小成就、小貢獻出現，但隨著年紀的增長，部分雄心壯志真的有被社會潮流削減，還是希望能保有當初的赤子之心與內心的夢想，期許自己如作者所說，記得我是誰，要騎著馬兒上高原!

自慢-社長成長學習筆記

 

【自慢】來自於日本發音，型榮自己最拿手、最有把握、最專長的事。進入職場後，開始面臨社會當中現實層面，如何面對自己的老闆、同事、合作者、競爭者，並且養成好的習慣，讓自己二、三十年的職場生活中，形成自己最拿手的【自慢】則是何飛鵬社長所要告訴大家的重點筆記。

【自慢觀念與態度】       

要形成自慢的態度，是無法一蹴可幾的，必須透過不斷的學習，一點一滴，聚沙成塔最後成為的成果，並且要勤練基本工，魔鬼總是藏在細節裡，為有回歸到基本，才是工作的本源。工作過程中，勢必面臨到痛苦、掙扎的過程，但期許自己以樂觀角度來看待，要是所有事情全部都按照計畫而行，那麼人生是否就太過無趣了呢?所以學習讓自己更快樂吧!!

【自慢成長學習】
學習不分年齡、地點，任何時刻，學習吧!!期待自己也可以建立一個學習型的人生，透過開放的胸襟，不斷的自我改造，學習，才能不斷的成長與進步，並且提醒自己要把握當下，此刻能學習多少就算多少，不放棄目前可以學習的時間，充分利用當下吧!!自己在職場中，時常面臨許多困難與危機，學習第一時間，勇於面對，發生困難不要害怕，將最大的時間跟精力分配給心中最不喜歡做的事，因為這些人、事、物，通常是問題與危機的所在。

【自慢的專業方法】 

 很多時刻我們容易把事情變得太複雜，學習把事情變簡單是一項很重要學問，記得以前面對一個案例，當中牽扯到許多單位的成員，課長對我說掌握住最關鍵的一位，抓緊她，否則單靠你自己要連絡所有人將會耗費大量時間造成沒效率，這是聚焦，將流程的簡化。固有日常作業熟悉後，開始學習挑戰自己極限，每個階段要設定更高目標，接著讓自己陷入困境，才會全力以赴的完成，把握每次成長機會，一定會面臨很多不合理，就當成是磨練，要能興奮、快樂，因為老天又給妳一次成長的機會!

【自慢的職場關係】   

將自己所待的公司，當成是自己的，假設自己是此家公司老闆，如此就算沒有回報，也不會哀怨，接著相信公司，相信老闆，能成為老闆必有過人之處，學習以老闆的心情想事情，提升自己的能力，有朝一日自己也是要當老闆的將材。

【自慢的生涯抉擇】

 追隨自己內心的呼喊，自己永遠是最了解自己的人，相信自己所喜愛的東西，勇敢去追隨吧，相信了，就不要有理由來放棄，勇敢往前邁進。提醒自己要時時刻刻不要陷入舒適圈中，在一個環境待久了，工作流程、觀念、思考邏輯都容易變得僵硬，讓自己陷入舒適圈中，舒適圈極容易讓自己掉入安逸、怠惰的陷阱中。職場生涯中，更是要學會樂觀看待，老天是公平的是我所相信的真理，因此好事、壞事理當固定，今日遇到壞事也無須氣餒，解決他，並且想著壞事又少掉一件，遇壞則喜，又過了一關了!!

 【自慢私房學】

 此部分是何飛鵬社長自己的親身經歷，對於我自己的私房學還在學習摸索當中，在此階段要求自己先做到前面所提及的觀念，把握時間學習，面對到任何困境，都把它當成是一種學習的機會，勇於挑戰自己，設立更高的目標，有朝一日也可以建立自己的自慢私房學吧!!

                                                                                                                                   Leo

台中訪談生活記錄(II) - 鮮魚男海產店

鮮魚男海產店

結束完李雲風情坊，我們就馬不停蹄的趕往下個行程 - 鮮魚男海產店。一進店裡，小蔡大哥就先介紹他們家的"產品"，也就是海鮮給我們認識，從龍蝦、螃蟹、螺、蚌一堆海鮮，他們的特性，生產環境、背景簡介一番，讓我們這群只會"吃"的小朋友們，上了一課!!但從這介紹過程中，可以體會到小蔡大哥對於海鮮的專業與熱情。互動過程中讓我對整個傳統產業有了更深一層的認識，雖然不像大型製造業有這麼多複雜的流程，但每個流程中，都是需要專業的人才、細心的處理，才能夠完成的。

        小蔡大哥除了對於他們的"產品"有著專業素養外，在一些新事物、新科技的應用上，也充滿著熱情。透過幾個好友的幫忙，架設起鮮魚男網路海產店，讓更多的客戶能透過網站，及能夠訂購到他們所想要的海鮮食品。但這過程中，我們不經會問，這不是衣服、不是鉛筆， 而是一隻價格不凡，活跳跳的海鮮，如果送來是一隻屍體，他新鮮嗎? 還可以食用嗎? 所以，這跟傳統服飾批發零售的網路商店，有著極大的差異。但這Business model如何Run的起來，這跟小蔡大哥有著最大的關聯性，小蔡大哥對於每隻海鮮的身體狀況都寮若指掌，從魚貨的挑選，養殖，其品質都有嚴加控管，而且為了讓客戶拿到最新鮮的產品，小蔡大哥都希望它的商品能在24小時內，送達客戶的手中，讓客戶拿到、食用到時，的確是新鮮的產品，慢慢建立起與客戶之間的關係，產生深厚的信任感。

        跑了兩家企業，回程的路上我回想著李姐跟小蔡大哥的話，對於如何經營一個好的網站有著更深一層認識，網站最重要就是要人氣，但如何吸引人氣的方式，除了《部落格行銷》中有介紹的幾種方法外，我覺得還要加入讓人獲取新知識、具有人情味、產品的故事性，才能夠讓網站更具有活力。好的網站經營，讓人家來這裡逛，除了能獲取到內心所渴望的東西(產品服務、知識)，我們也要將"人"這個概念放進去，讓來參訪者，都能夠有著溫馨、有收穫的感受，這也是我再努力的目標囉!希望來看過我的網站的人，都能夠有些收穫，提供我一些修改的意見，今天收益良多!!謝謝李姐、華姐與小蔡大哥，讓我看到這些微型企業具有強韌、彭派的生命力，希望下次有機會還可以去拜訪您們囉!!謝謝!!

台中訪談生活記錄(I) -李雲風情坊

李雲風情坊

今天一早南下前往台中去拜訪兩家企業，分別為李雲風情坊  李雲大姐與鮮魚男海產店  蔡宴洲大哥。我們團隊們決定先去拜訪李雲風情坊，那邊是台中著名的藝術街，一踏進藝術街中，從建築、造景、街道的鋪設，都有經過精心設計，充滿著藝術的氣息(難怪阿春這麼有藝術氣息，住久了也是會耳濡目染)。

        一看到李姐後，李姐正在整理家中一大遍的花園，花園裡綻放著黑多美麗的花朵，李姐也熱情的介紹我們附近的一景一物，對話中有句話讓我印象深刻，我問李姐說，這麼大的一片花園，整理起來真的很辛苦。但李姐笑笑的對我說：『若是把它當成工作，當然就辛苦了!!但若是以不同心境，我們是熱愛這片花園，整理起來就不會累了，還會怡然自得』。訪談過程中，透過李姐與華姐的談話，讓我對於整個珠寶設計的營運模式有了更深一層的了解，每個藝術品都是具有精美、獨特、唯一的價值。李姐也說，未來台灣也應該是走向這個地步，台灣過去都是以製造大量、壓低價格的模式，也造就了很多的不必要與浪費，台灣要轉向以具有差異化、獨特性的商品，除了可以獲取較高利潤外，也可以減少浪費，愛護地球，減慢地球被過度開發的程度。

         從整個訪談過程中，看到李姐除了對藝術品、創作的熱情，也看到對於產品品質上的堅持。李姐在業界具有豐富的經驗，所設計出來的商品已經具有極高的評價。我們問說，疑，像你們這麼高價的商品，是否會開立一些憑證給予客戶呢 ? 李姐自豪的說：『我們除了一些國際認證外，就沒有額外開認證給客人了』，為什麼敢這樣做呢，主因還是李雲風情坊已經建立起一定的信用，客戶買回去的商品，佩帶出去，外界的行家一看就知道這是具有價值的商品，他們的認證是透過外界給予的評價，而不是自己說了算 ! 所以，李姐又說，我們不像服飾店，是開啟門的店面，我們是關起門的店，客戶一有需要，腦中就會想到李雲風情坊，自動上門!!而此可窺看出與客戶之間的信任感，已經相當的深厚。

         最後，我們觀察為什麼商品會成功的因素，其實與李姐有很大的關聯性，李姐很會說故事，把一件複雜的事情用一個簡單的故事、商品來比喻。難怪學校楊老師也說，我們要培養說故事的能力。每件商品的背後，我們若能以一個動人的故事、述說的的歷史背景、創作來源，更容易打動我們消費者 (可以參考 說故事感動消費者)。離開時，李姐也送了我們手工香皂，謝謝李姐與華姐您們囉!!受益良多!!

南港訪談生活記錄

今年有機會又再度參與中小企業e化評量建構案，去年以四大產業為主，今年細部鎖定以製造業為主要示範計畫，我也從當初傻傻的不懂的狀態，轉變成要如何帶領好學弟妹們完成這個專案的角色，心中有些緊張，也期許未來能夠順利將這案子結案。

經過前陣子緊鑼密鼓的產業營運流程e化的盤點後，今天出發要去訪談崇舜實業有限公司 張景恩董事長，董事長一見到我們給予人一種相當親切的感受，稍做簡報介紹後，進入探討的主題，董事長也很熱心的幫助我們解答營運流程上的疑問，讓我們對於該產業有更深入的了解。整個過程中讓我印象深刻董事長的人生態度，也許該公司不像大型公司，進去有著明亮的燈光與整排員工與辦公桌，裡頭只擺放者一些機器設備，進入董事長室後，架著好幾台serve、傳真機，這些董事長說，都是由他自己獨立完成的。

        

訪談過程中，董事長說著他過去的背景，英文系出生(聯考英文99分唷，好嚇人的分數)，20年前原本對電腦具有著不信任感，但有天真正碰觸到電腦後，董事長即發現，電腦這東西一定是相當的重要，無論在資料的讀取、複製上，都有著極大的便利性。但當初電腦並非如同現在這麼普遍，硬體的維修、軟體的維護都讓董事長繳過極大的學費(上百萬元，加買硬體設備費用)，所以董事長開始想要學習電腦，如今無論是電腦維修、網頁設計、動畫，到攝影董事長都有所涉略，並且一有空閒就會到社區大學繼續的進修、學習。這對我而言有著極大的衝擊，董事長在個人成就上，已經有著一定的水準，但卻仍然持續保持一顆上進的心，不斷的吸取新知識，我想，人的成功並非偶然，一定是需要堅持、努力、不斷學習，才能夠達成所欲的目標。

        

        後續，也跟董事長拍張合照留念，董事長開始聊起了攝影，從防潮箱裡拿出高檔的Cannon 5D，我的S90瞬間遜色，從光圈如何調整、曝光值、 廣角，都如數家珍，讓我打從心裡的佩服，董事長已經60都歲了，但從外觀一點都看不出來，反而是有種年輕、對於新事物都很有熱誠的感受。今天，除了在實務上有所增進外，更增添對於人生觀的認知，收益良多，也希望將此正向的心態跟我的所有朋友們一起分享囉!!

實戰麥肯錫：看專業顧問如何解決企業難題

這次跟大家介紹『實戰麥肯錫：看專業顧問如何解決企業難題』這本書。麥肯錫是許多人夢寐以求想要進入的企業，全球最頂尖的顧問公司之一，為什麼他能夠成為全球知名的顧問，主要能塑造出特定的思維方式與行事風格，並且真正提供給企業有用的見解與解決事情的方法。透過他們公司內部經由多年所累積的經驗，也是就貫穿本書TEAM與FOCUS(Talk、Evaluate、Assist、Motivate與Frame、Organize、Collect、Understand、Systhesize縮寫)來讓讀者了解麥肯錫在人事與分析層面上獨特的見解，Leo就將貫穿此本書重要的概念整理，分享給大家囉!!

人際層面

Talk：就是與團隊成員談話，我們一定會問，談話很難嗎?但事實證明真的很難。團體成員經常缺乏溝通，組織人員各自為陣，在成果驗收時才發現錯誤，造成專案延宕。因此寧可經常溝通也不要因溝通不足所造成錯誤與重工現象。而且要能夠專心的傾聽，再討論過程中對事不對人的態度，才是一個好的溝通者所需具備的要素。

Evaluate：溝通是很重要的，但要如何說服成員說，我們號這麼大時間來討論是值得的。因此要建立討論團隊的互動模式，並且設定期望，監測成果，再由團體大架構下，細分到評估個人的計畫，讓團隊中每個成員都能了解彼此的個性、專案進度，保持開放的心態來互動，建立回饋討論機制。

 Assist：專案進行分工時，常為對於個人興趣與能力思考，而且沒有建立回饋機制，成員字\為了自己最大利益，而以自己工作優先，忽略掉應該適時的幫助團隊。但在麥肯錫團隊裡，透過一開始的溝通，能夠了解到專案成員的專業知識，再依據自己的能力來進行角色的分配，並且要能適時提供回饋給團隊，不等專案結束才回饋，而事專案進行中就該相互分享與接受回饋的意見。

 Motivate：激勵這個考量因素下，最近有蠻多可討論地方。激勵除了點型金錢激勵外，還須發展出個人獨特的激勵因子，因此麥肯錫會對人格進行分析，依據不同的人格特質來建立不同的激勵策略。例如：最近鴻海12起跳樓案，很多報導就開始分析大陸目前勞工狀況，金錢是一個很重要因素，但農工的歸屬感、企業是否能正向態度的對待員工，都是影響因素。多讚美自己員工，並對優秀員工除了實質的表揚，也需加入精神面， 讓工作成為一種樂趣來源。

分析問題層面

Frame：分析問題第一件事就是要先界定哪些是關鍵性的問題，這是很困難的部分，建議平常要能針對某個特定情境，練習如何界定關鍵問題的技巧。接下來才能夠針對關鍵問題來搜集資料，觀察目前現況與找尋解決方法，發展出議題樹狀圖。最後，再針對不同的問題，提出假設(其實就是關鍵性問題的潛在答案)，但假設必須具體陳述，最終再進行驗證。

Organize；書中說明，規畫此階段才是真正有附加價值的東西。麥肯錫會謹慎思考問題解決與處理程序方法，發展出一套流程圖，妥善分配須完成工作項目、誰負責、結果是什麼、什麼時間該完成。接續開始找尋資料來驗證我們上述所建立的假設，並且設計敘事線(類似簡報大綱)，讓團隊都能夠掌握住整個問題的流程，了解問題的概略故事。

Collect：蒐集階段，目前資料蒐集並非找不到，而是資料量太多，因此麥肯錫建議發展影子圖。其實白話來說，就是簡報大綱裡面更細的標題與資料本身。有些部份涉及到訪談，為了確保訪談的品質，第一步要先能界定正確的訪談者(錯的人問了也是白問)；再者審慎運用訪談時間，針對關鍵問題；訪談後，切記一件事，就是記錄、記錄與再記錄。

Understand：這階段是針對這麼多資料蒐集後，專業的顧問應該要能夠有一個沉澱的過程，了解與消化這些資料，準備提出見解。當中，我們需要不斷的問自己：如果這樣做會怎樣、那樣做又會如何，不斷反覆問自己，檢驗整個資料的相關性。也要思考對全體關係成員的影響，包含顧問團隊與客戶團隊等，重要的是要能讓客戶接受，並且加以實踐，否則再好的建議，沒有落實也是空談罷了!!

Systhesize：綜合基本上就是上述整個專案互動過程，基本上我們做這麼多事情，最重要就是要讓顧客買單，麥肯錫建議要能再專案開始前，主動邀請客戶參與過程，讓客戶了解詳細的計畫，提出具體的建議與改善方法，透過一開始資料分析方法，所有行動背後都有支持的因素(其實類似論文的文獻探討)，最後說個好故事，並善用一些簡報技巧，讓整個專案完美結束。

保羅‧費加提出這個Team Focus架構，其實不只運用在上面，很多日常生活都可以套用上。例如：運用Team來分析行為面的問題； Focus來分析問題的面對方式，都是一些讓我們的想法與邏輯思考上更加完整的方法。本書蠻潛顯易懂，當中並運用真實的故事，最後以一個完整專案執行過程提供給讀者，分享給大家囉!!

師父

看完師父這本書，回頭想想每當看到創業成功的人~~心中總是浮現出，為什麼這些人可以這麼有勇氣，說創業就真的去創業，這第一步說實在真的很難跨出去，但其實也不用去羨慕那些成功創業者，他們背後所努力付出，以及對於他們創立事業的熱情，是一般人無法想像的。但想要創業，沒兩把刷子，談何容易呢?更何況又要配合上天時、地利與人和，然而透過本書，可以得到一些創業過程可能面臨到的困難點，以及作者他十多年來在商場上所累積的經驗，提供一些解決方法，頗可發人省思。

       作者提出如何踏出成功第一步，就是要先撰寫一份『事業計畫書』，事業計畫書就是將我們所要做的事列出來，這樣才可知道該們生意是否可行，釐清創業過程，並且把有情緒的想法排除。再來創業者幾乎一開始就會想到，資金從哪來?其實資金並沒有想像中那麼難找，除了自己本身積蓄、父母親都式籌措資金的來源，作者提出一句話"妳不提出要求，就不可能得到"，其實只要提出要求，周邊很多人都願意伸出援手，其實我們害怕被拒絕，所以才不敢提出，這句話也在我心中逐漸產生一些影響力，有時候不敢問問題，但是不問則該問題永遠無解，所以這是期許自己未來該努力的目標，而我們創業的資金就可從中獲得，但是要能了解到重要觀念"資金是有限的"，我們要能確定資金量是否足夠撐得到開始獲利，因此事業計畫書重要性就凸顯出來，要能夠誠實表達我們的事業的想法、如何行銷、成本多少、以及產品開賣時，會發生什麼事，而且產品毛利率是很重要的，毛利太低，會讓我們雖以為賣出大量產品，但幾乎都不太賺錢，扣除掉銷售成本，會讓企業沒有獲利來源，所以每一塊錢的運用，都要妥善計算出他的毛利率，才能夠讓我們企業撐得過不賺錢的時段。

        而聽過許多創業家的演講，包含自己學長的經驗，創業最重要的就是一份熱情，要熱愛自己的事業，在經營自己的事業都能覺得有趣、刺激，也是很值得做的事，因為這樣才不怕面臨到的困難，才有活力可以迎刃而解，體會到創業這趟迷人的旅程。

        回想自己24年的一段路，生活中遇到好多好多的師父，沒有這些師父的幫忙，我可能現在還是渾渾噩噩的再過生活，有些師父式鼓勵我的師父，有些是刺激我的師父，但這些都是我動力的來源，所以我一定要說『師父!謝謝您們!!』。最後，讓我最有感覺的是再思考本書的第17課，如何用奇妙的方式過一生，我希望我一生不想平平凡凡的走完，生活中總需要創造一些驚喜、一些快樂，所以我喜歡用正向的態度看待事情，何必什麼這麼的嚴肅，雖然老是被說幼稚~~但這就最自然的我~~也是最真實的我~~隨著年紀的增長，對自己的喜好也慢慢清楚起來，希望在未來日子裡，能持續往目標前進，加油囉!!

真希望我20歲就"懂"的事

        沉寂了一陣都沒有發佈新的評論，主要是這學期課業實在太累啦!!今天終於可以放下平常一些惱人的課本，來寫寫有關這本已經看完近三個月的評論。
看完『真希望我20歲就懂的事』，最大的收穫在於如何去追求我們自己的夢想，以更多種不同的角度來思考事情，也體會出當初數學為什麼要學"反證"的理由，通常我們在看待一件事情時，總事以我們最熟悉的角度來思考，如果不...下一步就會....，因此時常讓自己陷入在一個框框中，無法跳出來以更宏光的角度來創造出新的想法。
       而現今的社會，創意是很重要的一環，難怪聰哥都會一直問 What's new? 我們需要有好的創意基礎，並且有熱情來實現，讓這件事務能夠發揮出最高的價值。書中有個小故事讓我印象非常深刻，作者再史丹福上課，交給同學一個作業，老師給學生5美元與2小時時間，學生該如何賺到錢? 老師給予一星期，下禮拜每組同學要進行三分鐘簡報。我想，老師若出給我這個問題，我應該會傻掉吧!! 當然，我與故事中有提及到的同學一般，我應該會把5美元拿去買樂透吧!!若中獎的話，獲利就是好幾倍，當事這是一種極大的風險來換取微小的機會。但最後創造出4000%的投資報酬率的同學，真的不佩服他們的創意。當老師只派出這個作業時，通常我們都把焦點放在這5塊錢上，因此忽略到周遭其時還有很大的機會，冠軍得組他們反而不利用那5塊錢，他們決定將上台報告3分鐘製成廣告短片賣給廣告公司，讓這組同學在下周上課時報告!!我看到這，著時驚嘆聲連連，我怎麼沒想到，我除了5塊錢以外，其實旁邊還有更大的機會、寶物再等待我去挖掘，但是我們通常根本沒想到。
        書中除了想要表達給讀者獲取到凡事南夠以不同角度思考事物外，也隱含很多要做一位成功的人所需具備的特質，因此Leo變將之整理出來，期許自己也能朝向這方面來努力，也提供給大家參考。

1. 周遭隨時都有很多等待被挖角的機會，應該要主動掌握機會
2. 注意當前的趨勢，並且運用自己的能力來建立影響力
3. 失敗是學習過程中的必經之路，不曾失敗表示冒險還不夠
4. 把自己放到適當的位置上，好運就會降落到我們頭上
5. 名聲是最寶貴的資產，要好好的保護
6. 千萬不能錯失能夠大放異彩的機會
7. 合作是很重要的觀念，可以充分發揮彼此長處

    最後，我引用書中的話來作為結語，『人生不是一場彩排，我們不會有第二次展現出自己最好的一面』，在人生中部必太認真對待自己，當然也不要嚴苛的評斷別人，要能包容自己與別人所犯過的過錯，並且要能明白失敗是學習的必經過程，並且以新的眼光來看世界，把問題視為是機會，我們將會越來越有自信，相信問題終究有辦法來解決。大家加油囉!!

免費!揭開零定價的獲利秘密

最近對於google這家公司，有許多的好奇，接連閱讀"Google會怎麼作?" "Google如何讓世界變平" 幾本書籍，間接又看到克里斯‧安德森(2009)所著免費!揭開零定價的獲利秘密此本書籍，讓我對世界的經濟有不同思維，稍微整理一下，與大家分享。

其實在日常生活中，到處都充滿著形形色色不同的免費型式，最近星巴克"買一送一"、化妝品店"免費試用"、"內附贈品"、"免收運費"，都是商業上，某種意義的免費，可能只是要激起另一部分的花費。"買一送一"，吸引更多消費者，在眾多消費者中，有人可能會額外在點其他蛋糕；"免費試用"消費者需花費時間；"免收運費"前提可能要購買一定的金額，激起使用者購買更多商品，此種商業模式，就是稱為交叉補貼的世界，透過以其他種方式，來負擔產品成本，回應到天下沒有白吃午餐的道理。

交叉補貼又可分為四類模式
1. 直接交叉補貼：如送手機活動，透過後續月租費來彌補手機價格。
2. 三方市場：Google透過廣告來撐起整個公司的收入。
3. 免費增值：無名小站一般等級(免費)跟付費會員等級又所差異。
4. 非金錢市場：Wiki透過網友分享，來獲取名聲、注意力。

目前市場上的經濟，的確也出現此種免費現象，但真的免費嗎? 實體經濟中任何免費的東西，都必須要有任何一樣東西來支付，如去餐館吃飯，我不付錢，餐廳老闆需付擔，餐廳老闆不負擔，那賣菜人員須負擔，層層追蹤下去。然而在位元經濟下，免費卻真的可能免費，我們可以免費下載音樂、下載文章，但是還是有人會付費，透過免費的形式，吸引更多使用者，"95%法則"，意思是說95%不付費，由5%付費的人撐起整個收入，然而使用者利基龐大，5%的收入亦是一筆可觀的收入，如長尾效應所言。

看完此本書，發覺免費也可視為一種行銷手法，免費並非稱之為不用錢，而是透過免費吸引龐大的使用者用很微小的金額，讓使用者感覺無關痛癢，或者再從其他方式，賺取費用。作者也說明網路生意的模式其實很簡單，先想一個好點子、籌一筆錢將點子商品化(我就是沒錢阿..)、以免費型式接觸到最大市場、如果商品受到歡迎籌更多金錢，擴大規模、不斷重複。

這本書還蠻有趣的~~讓我對於生活中的事務，有了不一樣的思維，稍微整理一下，大家有空可以看看吧!!