為什麼會買這本『台灣品牌競爭力』呢?我也很好奇,單純只是無意中走入政大書局,逛者逛者看到這本亮亮的封面,看一下作者正是也是學校企管系教授 洪順慶老師,台灣品牌界的第一把交椅,就把這本書帶回家慢慢啃食一番,內容淺顯易懂,果真有大師的風範。
推薦序即說到,隨著世界經濟結構體的改變,台灣面臨到全球化浪潮,從品質提升、組織改造、供應鏈管理,到目前最新的品牌,以成為現今最熱門的話題。台灣從OEM逐步累積自己研發能力,到現在已走到ODM,協助國際客戶進行設計,但是無論是OEM/ODM都是強調低價、快速反應,來獲取到訂單的優勢,但近年來中國大陸、越南崛起,台灣若是再走同樣的道路,勢必無法面對這些新興國家的挑戰,品牌是一條非走的道路,但也是一條崎嶇艱難的道路,主因為台灣本身內需市場太小,再者傳統以代工生產為主,要自立品牌勢必面臨到客戶抽單的問題,最後完觀念上的不同,企業目前面對的只有下一環節的客戶,並沒有終端消費者的觀念,對於市場上真正的需求可是全然不知,只會做B2B的生意,卻不會做B2C商業模式,洪老師也在此書中提到很多如何建立品牌的路程,以及發展的策略方法。
台灣雖然沒有像Coca-Cola、IBM、NIKE、GE等這些超級大品牌廠商,但近年來其實也有幾個品牌已經邁入國際的舞台,也是一件值得慶喜的事,也蒐集一下2009年「台灣國際品牌價值調查」,排名前十分別是 1. ACER(宏碁)、2. TRENDMICRO(趨勢科技)、3. ASUS(華碩電腦)、4. HTC(宏達電)、5. MASTERKONG(康師傅)、6. WANT-WANT(旺旺)、7. MAXXIS(正新橡膠)、8. GIANT(巨大機械)、9. SYNNEX(聯強國際)、10. ZYXEL(合勤科技),然而台灣品牌路還有很長一段。
我也反思一下為什麼會想要買有品牌的東西,說穿了對我而言,就是一種"Fu",買Nike球鞋真的會跳比較高、跑比較快嗎,我想並不一定,但買Nike的品質我就覺得很好,穿起來很舒適,也有給人一種勇往直前的感受,如同她廣告Just do it!!,所以品牌她是給消費者帶來一種獨特的情感,可能是個人感受、自我的延伸。而企業發展品牌過程中,除了要符合自己企業形象外,也要注意到通路的配合,如同書中舉例到Wal-Mart希望在店裡面巨大的腳踏車,這是一個千載難逢的好機會,然而有眼光的不該只看到前面滿滿的現金,更因該往更遠的方向思考,Wal-Mart她所強調的是天天最低價,然而GIANT她的車是屬於較高檔的,若再Wal-Mart通路底下,勢必會降低整個品牌的差異性與高貴感,可見建立品牌處處都充滿著挑戰,須謹慎而行。當中最核心部分,洪老師提到台灣要如何自創國際品牌的策略,主要可分為以下幾點:
- 自創國際品牌的產品需要與代工產品市場定位區隔,以避免抽單危機。
- 要持續保有研發能力與優良的產品品質。
- 對內部員工實施品牌經營的教育訓練,讓員工都認同公司的品牌性格與精神。
- 企業須建立專責的品牌經營小組。
- 自創品牌還須保有部分ODM業務,並與客戶維持策略夥伴之間的關係。
- 自創國際品牌需與當地通路商成功密切的合作(在地化)。
- 先重歐洲開始發展(歐洲重視品質),再逐步發展到美國市場(重是價格與績效)。
- 台灣企業打入海外市場,通常會淡化台灣製的企業形象(主因過去國際聲譽不佳影響,但目前此問題已逐漸解決)。